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第一招：換個(gè)環(huán)境說話。 在自己的地盤上，經(jīng)銷商或者大 客戶 多少有點(diǎn) “ 主人 ” 架勢，說話做事帶有優(yōu)勢和主動(dòng)權(quán)，況且，是業(yè)務(wù)員主動(dòng)拜見，他們難免要擺出一幅姿態(tài)，以顯示區(qū)域市場 “ 老大 ” ...

中國人口有13億，是個(gè)消費(fèi)大國，各企業(yè)都看到了中國市場消費(fèi)潛力每年推出的新品不計(jì)其數(shù)，不排除有很多產(chǎn)品具有很好的賣點(diǎn)和企業(yè)資金實(shí)力，但這些產(chǎn)品有的剛到市場上和消費(fèi)者打個(gè)照面，就消失在產(chǎn)品的海洋，在也找...

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际?..

每一個(gè)銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨： “ 自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪 客戶 、我害怕被拒絕、我的老板有問題 ” ，那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。...

口才對于銷售人員有著舉足輕重的作用。但大多數(shù)外行人對銷售人員口才的認(rèn)識存在很大誤區(qū)，很多人認(rèn)為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談：獻(xiàn)媚上司，擺平部屬，忽悠客戶，要把死的說成活的，稻草說成黃金。其實(shí)這違背了...

古人云，世上無難事，只怕有心人?；勰茏鎺焸鞣〞r(shí)靠的也不是宣講，而是強(qiáng)調(diào)“直指人心，見性成佛”。蒙牛 總裁 牛根生 也說過，這個(gè)世界不是有錢人的，也不是有權(quán)人了，而是有心人的。 　　人是企業(yè)最有活力...

一、電話聯(lián)系找對人： “ 與不正確的人對話就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢 ” 這是電話銷售中永恒的真理。電話銷售人員必須在電話接通的前三句話中敏銳的判斷出電話另一端的人物的 “ 身份 ” 。確定他是不是你要...

在探討這個(gè)問題之前，先一起分享一個(gè)小故事。有一個(gè)法官在宣判一個(gè)殺人犯的死刑后，走到這個(gè)囚犯面前，對他說：“請問，你還有什么話對你的家人說嗎？”“你去死吧，你這個(gè)偽君子、混蛋，你對我的裁決不公正！”囚犯...

9月12日至14日，2017年河北省裝配式建筑博覽會暨京津冀推進(jìn)裝配式建筑發(fā)展研討會在石家莊國際博覽中心舉行，中國電建水電八局受邀參展。 本次展會共300多家國內(nèi)知名品牌單位參展，涵蓋裝配式建筑樣板...

裝配式建筑一直以其集成化設(shè)計(jì)、工業(yè)化生產(chǎn)、裝配化施工、一體化裝修等優(yōu)點(diǎn)而備受青睞,而隨著推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和新型城鎮(zhèn)化發(fā)展的要求,國家在近年來一直出臺政策全面推廣。東南網(wǎng)架(8.43+0.12%,診...

來源： 焦點(diǎn)水網(wǎng)（ http://www.cin.cn/ ） 十二五’期間，中國污水處理行業(yè)的發(fā)展主題將由快速建廠逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯壐脑臁⑸疃冗\(yùn)營，并帶來相應(yīng)領(lǐng)域的投資機(jī)會。”這是清科研究中心對污水處理...

來源：人民日報(bào) 本報(bào)石家莊6月7日電?。ㄓ浾咄醴浇?、李增輝）河北省高度重視住房保障工作，各級各部門攻堅(jiān)克難，強(qiáng)力推進(jìn)。截至目前，河北今年已確定保障房建設(shè)項(xiàng)目1108個(gè)、44.4萬套，為中央下達(dá)的38萬...

來源：河北經(jīng)濟(jì)日報(bào) 本報(bào)訊(通訊員 王智)日前，由省土木建筑學(xué)會、省地暖行業(yè)協(xié)會、省太陽能利用行業(yè)協(xié)會等單位主辦的“2011河北建筑節(jié)能及可再生能源科技產(chǎn)品博覽會”在石家莊落幕。省工經(jīng)聯(lián)(省經(jīng)團(tuán)聯(lián))常...

來源：安防市場報(bào) 　　艷陽普照，日最高溫度16度，這樣溫暖的天氣在石家莊的3月并不多見。此時(shí)的河北安防市場更是熱鬧非凡，人群熙攘，“熱”度之高，讓人有些意外。3月10日上午，2011第十屆河北社會公共...

來源：投影時(shí)代　 2011年3月10 日—12日，第十屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會在河北省石家莊市國際博覽中心打響，優(yōu)色專顯（石家莊）科技有限公司攜手深圳市思朗實(shí)業(yè)有限公司參加本次展會，并在展會上展...

上半年完成省本級食品藥品抽檢6378批次 食品實(shí)物質(zhì)量合格率為95.3%，藥品合格率為99.3% 省政府新聞辦日前召開新聞發(fā)布會，通報(bào)今年上半年全省食品藥品安全狀況。上半年，省食藥監(jiān)局共組織完成省...